如何規(guī)避外貿(mào)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)？

在外貿(mào)詢盤之后，業(yè)務(wù)員對(duì)外貿(mào)客戶的詢價(jià)進(jìn)行回復(fù)即報(bào)價(jià)。而報(bào)價(jià)看起來(lái)是很簡(jiǎn)單的一件事，但其中要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題卻很多而且都是不容忽視的。目前共有FOB 、 CIF 、 CFR 這三種外貿(mào)報(bào)價(jià)方式，如何避免外貿(mào)報(bào)價(jià)出錯(cuò)？需要注意以下幾個(gè)重要步驟：

1.產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)就決定了公司的盈利點(diǎn)。然而，并不是定價(jià)越高才越好。如果我們的定價(jià)比市場(chǎng)價(jià)高太多，外貿(mào)客戶就很有可能不會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品賣不出去，公司自然也無(wú)從盈利；產(chǎn)品定價(jià)多少需要我們要根據(jù)多方位的綜合考量來(lái)決定。

2.起訂數(shù)量

產(chǎn)品的起訂數(shù)量往往是跟產(chǎn)品的定價(jià)掛鉤的，往往確定好了產(chǎn)品的定價(jià)，那么起訂數(shù)量也就八九不離十了。如果我們定價(jià)比市場(chǎng)價(jià)偏高，那么我們的起訂量可以適當(dāng)?shù)陀谑袌?chǎng)上的起訂量；反之，如果我們產(chǎn)品的定價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低了，那么我們的起訂量就要比市場(chǎng)起訂量高了。

3.運(yùn)費(fèi)以及售后

除了價(jià)格以及數(shù)量之外，產(chǎn)品的相關(guān)運(yùn)費(fèi)也是很容易就起矛盾的一點(diǎn)，因此我們需要格外注意。如果需要客戶承擔(dān)相關(guān)的包裝費(fèi)或者運(yùn)費(fèi)之類的，需要進(jìn)行說(shuō)明，不然客戶以為默認(rèn)就是賣方承擔(dān)的。

當(dāng)然，外貿(mào)報(bào)價(jià)的順利是拿下訂單的第一道關(guān)，如何規(guī)范外貿(mào)報(bào)價(jià)是目前眾多外貿(mào)公司急需解決的問(wèn)題，孚盟MX外貿(mào)CRM就此問(wèn)題已經(jīng)推出外貿(mào)報(bào)價(jià)管理模塊，從報(bào)價(jià)流程上優(yōu)化，模板化的外貿(mào)報(bào)價(jià)單格式，可規(guī)范報(bào)價(jià)過(guò)程和輸出格式，專業(yè)定制化的外貿(mào)報(bào)價(jià)審批流程，當(dāng)業(yè)務(wù)員拿不定主意時(shí)，可由多層審核，規(guī)避價(jià)格錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，外貿(mào)報(bào)價(jià)過(guò)程中，業(yè)務(wù)員可借助銷售助手功能，及時(shí)了解商品標(biāo)價(jià)、歷史報(bào)價(jià)、交易記錄，以便外貿(mào)業(yè)務(wù)員快速做出報(bào)價(jià)策略，提升工作效率，綜合以上外貿(mào)公司可借助專業(yè)軟件解決外貿(mào)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，相關(guān)咨詢請(qǐng)點(diǎn)擊右側(cè)在線客戶獲取軟件體驗(yàn)。