外貿(mào)機(jī)械行業(yè)如何推廣獲客？

孚盟軟件認(rèn)為與化工行業(yè)，原材料行業(yè)相比，外貿(mào)機(jī)械行業(yè)案例的開發(fā)難度是最大的。機(jī)械行業(yè)的都是大單，動輒幾百萬美金的那種，而且利潤還高，但是這個產(chǎn)品的市場開發(fā)難度也會比其他的行業(yè)更大，而且這個行業(yè)，它屬于周期性采購的，它可能今年采購了，接下來幾年都不會再采購，所以很多剛進(jìn)這個行業(yè)的，又沒有摸準(zhǔn)市場的，會覺得自己沒單，產(chǎn)品不好，淡季，縱觀國內(nèi)的機(jī)械外貿(mào)企業(yè)主，機(jī)械類產(chǎn)品一直是出口大頭無論規(guī)模大小，都有做外貿(mào)出口。但是由于種種原因，機(jī)械類外貿(mào)并不是很好做，一些機(jī)械類外貿(mào)企業(yè)主找到孚盟尋求解決方案，機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)到底怎么做呢？孚盟軟件總結(jié)如下重要幾點(diǎn)也是目前外貿(mào)企業(yè)主所共同遇到的問題：

首先來看看當(dāng)下機(jī)械類外貿(mào)所面臨的問題：

1、很多機(jī)械外貿(mào)企業(yè)主管理層對外貿(mào)的認(rèn)識還停留在“等詢盤”階段，被動式找客已經(jīng)沒法滿足外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長。

2、很多機(jī)械公司管理體制不健全，內(nèi)部協(xié)作及業(yè)務(wù)流程缺乏高效和規(guī)范性，使得外貿(mào)業(yè)務(wù)員拓展客戶開發(fā)渠道積極性受阻。業(yè)務(wù)增長自然而然就沒法提升。

3、機(jī)械類外貿(mào)對產(chǎn)品知識的專業(yè)性要求比較高，但外貿(mào)業(yè)務(wù)員很多都不是機(jī)械行業(yè)出身，缺乏對產(chǎn)品的全面清晰的認(rèn)識，無法及時(shí)準(zhǔn)確得回復(fù)客戶的問題，導(dǎo)致客戶流失。

4、機(jī)械類產(chǎn)品的下單周期很長，長期拿不到提成，又被領(lǐng)導(dǎo)催單；面對經(jīng)濟(jì)和精神的雙重壓力，一些外貿(mào)人身心受挫，工作積極性下降，進(jìn)入惡性循環(huán)。
這些不僅僅是業(yè)務(wù)員所面臨的問題，更是器械外貿(mào)企業(yè)主需要思考和解決的。

孚盟軟件認(rèn)為要想做好機(jī)械類外貿(mào)，外貿(mào)企業(yè)主需要針對這些問題做出改變：

1、外貿(mào)流程規(guī)范化

機(jī)械外貿(mào)企業(yè)主應(yīng)該將外貿(mào)工作規(guī)范起來，包括業(yè)務(wù)流程，內(nèi)部協(xié)作流程，報(bào)價(jià)流程等一系列外貿(mào)內(nèi)部協(xié)作流程，簡化業(yè)務(wù)員的職能性工作，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員有更多時(shí)間用于客戶開發(fā)。

2、拓展客戶開發(fā)渠道

由于近兩年的大環(huán)境下，線下展會的減少甚至取消導(dǎo)致外貿(mào)獲客渠道收窄，被動的等待客戶下單的B2B業(yè)務(wù)開發(fā)模式已機(jī)械行業(yè)的管理者們應(yīng)該認(rèn)識到這一點(diǎn)，同時(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員們也應(yīng)該用自身的實(shí)際行動來反映這個事情。

3、維護(hù)好老客戶

對于b2b外貿(mào)來說，客戶復(fù)購也是業(yè)績增長的重要指標(biāo)，對于老客戶資源應(yīng)該做好管理和分類，盤活老客戶提升復(fù)購率何嘗不是一個有效渠道。

當(dāng)然，做外貿(mào)不易，做機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)更不易。因?yàn)闄C(jī)械類產(chǎn)品訂單金額較大，外貿(mào)客戶需要多番衡量，下單周期很長；但是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，外貿(mào)獲客及管理已經(jīng)得到軟件的大力支持，市面上各種外貿(mào)管理軟件，主流的有外貿(mào)crm軟件，針對外貿(mào)客戶管理和海關(guān)數(shù)據(jù)獲客，外貿(mào)ERP軟件，針對解決外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)（庫存，訂單，報(bào)價(jià)以及采購等）流程標(biāo)準(zhǔn)化。另外還有海外社媒找客獲客工具，都是針對外貿(mào)行業(yè)的需求所推出的。

孚盟作為資歷20年＋的外貿(mào)軟件服務(wù)商，服務(wù)的外貿(mào)企業(yè)遠(yuǎn)超40000家，覆蓋各類外貿(mào)企業(yè)及公司，為其提供外貿(mào)CRM/ERP等外貿(mào)管理軟件，在實(shí)施和上線全程服務(wù)跟蹤，做到產(chǎn)品與服務(wù)并行，賦能廣大外貿(mào)企業(yè)。旗下孚盟MX外貿(mào)營銷CRM擁有海關(guān)數(shù)據(jù)+CRM功能，孚盟獲客寶擁有海外社媒搜索獲客功能，孚盟M8擁有外貿(mào)業(yè)務(wù)流程ERP管理功能，如果您也是遇到相關(guān)外貿(mào)問題，請登錄孚盟軟件官網(wǎng)獲取外貿(mào)解決方案。