做出口生意如何找客戶？

做出口生意如何找外貿(mào)客戶？可以通過國(guó)內(nèi)外的展銷會(huì)，海關(guān)貿(mào)易大數(shù)據(jù)，以及招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)等渠道找客戶。具體如下：首先展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員最好的找客戶方式之一。無論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，展銷會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以招募大量真正的客戶群，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)換和客戶的長(zhǎng)期積累。在展銷會(huì)上尋找客戶，主要是通過活動(dòng)、傳單，以吸引顧客并留下他們的電子郵件地址、電話號(hào)碼、公司名稱等。
1、海關(guān)數(shù)據(jù)
海關(guān)數(shù)據(jù)是非常寶貴的資源。當(dāng)然在海關(guān)總署是提供免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，也有專業(yè)的數(shù)據(jù)商提供海關(guān)數(shù)據(jù)。詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)將包括客戶的公司和聯(lián)系信息，因此這些數(shù)據(jù)是外貿(mào)人員的潛在財(cái)富。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助你搜索大量?jī)?yōu)質(zhì)海外采購商。
2、設(shè)立海外辦事處
在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以與當(dāng)?shù)乜蛻裘鎸?duì)面交流，還可以擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?br /> 3、招商會(huì)和招投標(biāo)會(huì)
招商會(huì)、招投標(biāo)會(huì)等活動(dòng)是拓展人脈、擴(kuò)大客戶的絕佳機(jī)會(huì)。但是，需要選擇活動(dòng)的類型和產(chǎn)品潛在客戶經(jīng)常參與的活動(dòng)，才能取得更好的效果。
線下推廣的好處是，當(dāng)你主動(dòng)上門找客戶時(shí)，通常會(huì)自帶宣傳冊(cè)和樣品進(jìn)行洽談，這樣你就可以直接看到和了解產(chǎn)品，更直觀地交流，與人面對(duì)面交流，增加信任。
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