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如何利用海關數據分析貿易市場?
如何利用海關數據分析貿易市場?
目前市場上出售的所有海關數據主要是進出口報關單或提單。很多外貿主通過海關數據來找客戶,當然遠不止于此,如何利用海關數據分析貿易市場?孚盟匯總如下:
1.分析買家習慣,促進訂單交易。
2.分析采購趨勢的獨立交易機會。
3.分析全球供應鏈,提高賣方競爭力。
綜上所述,我們可以通過買家的購買記錄,如購買數量、價格、日期、原產地等,快速找到有需求的潛在買家的數據庫。并重點篩選一批適合我廠的采購商(如貨源、供貨周期速度、產品質量、價格等。)然后通過google sns社交媒體等組合找出重點買家群體的聯系方式,最后進行有效的跟蹤銷售,達到下單的目的。
下面拿孚盟MX外貿大數據搜索為例通過查找客戶再深挖到同行,再從同行處找到目標客戶步驟:
首先登錄孚盟MX網頁,點擊發現按鈕,找到找到貿易大數據,然后點擊進入。
孚盟MX貿易大數據提供多個搜索方式,可按公司查詢,可按產品查詢,對應的就是全球采購商和供應商,這里以采購商為查詢目標,來看看我們的目標客戶有哪些。
例如:輸入公司信息例如JIMCO LAMP & MANUFACTURING CO,可以看到該公司的交易金額和交易筆數,以及主要采購商品。

點擊查看公司詳情,可以看到才采購商有204個供應商,遍布全球各地,其中能看到我們也在采購商列表中,當然也可以看到整個供應商分布情況,比如在中國就有107家供應商,里面包括我們的同行。
再往下可以看到該美國公司采購的商品,比如輸入我們對該家供應的商品編碼854110,可以看到目前在中國僅有我們一家在與之合作,當然還有其他產品的供應商,也有可能是我們同行,比如在供應商列表中就看到一家我們同行,EVERRED LIGHTING FACTORY,對其提供HS編碼940520(床頭燈),這個產品其實我們也有在做。當然,我們這家同行對美國市場供應的有2家公司,JIMCO LAMP & MANUFACTURING CO和JIMCO LAMP COMPANY,繼續往下挖,看下JIMCO LAMP COMPANY的同產品下的中國供應商有哪些?通過挖掘可以看到有中國的LITESUN LIGHTING FACTORY,JINGWEI LIGHTING PRODUCTS CO LTD,GUOHONG LIGHTING PRODUCTS CO LTD,SHAN HSING LIGHTING DECORATION CO LTD等等好幾家同行公司。
在產品供應商都有略微不同,至此已經通過海關數據找到了我們的同行信息,通過層層挖掘,最終也找到了我們的目標客戶,后面就通過孚盟MX的全網搜和社媒深挖來針對客戶名稱進行聯系方式的搜索,最終將獲取到外貿客戶有效聯系方式開展郵件營銷等業務。
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