海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶方法詳細帶步驟

外貿(mào)找客戶的方式很多，比如搜索引擎、社媒、B2B平臺等，但其實最精準的找客戶途徑是全球貿(mào)易海關(guān)數(shù)據(jù)，因為這就是實實在在的外貿(mào)進出口數(shù)據(jù)，找到對應產(chǎn)品的采購商，也就找到了精準的潛在客戶。

那么，如何利用孚盟MX進行海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶呢？其實很多人沒有正確掌握海關(guān)數(shù)據(jù)的使用方法，我們總結(jié)了幾個通過海關(guān)數(shù)據(jù)的找客戶方法。
一、直接搜索【點擊了解詳情】

輸入公司相關(guān)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者是前4-6位的HS編碼直接搜索。比如，你是做LED產(chǎn)品的，通過“孚盟MX-發(fā)現(xiàn)-貿(mào)易大數(shù)據(jù)”搜索“LED”可以直觀地看到LED相關(guān)的海關(guān)交易記錄，包括采購商（及對應國家）、供應商（及對應國家）、產(chǎn)品描述、數(shù)量、重量、交易額、交易時間等信息，這里通過孚盟MX搜索出了15.9萬多條LED相關(guān)海關(guān)數(shù)據(jù)交易記錄。

而且還可以按照國家、時間進行進一步精準挖掘外貿(mào)客戶。比如你要找美國、俄羅斯的客戶，近期有交易記錄的，可以選擇“美國”、“俄羅斯”，并選擇“最近12個月”，搜索出你需要的精準信息。
通過孚盟MX，可以搜索到企業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等相關(guān)的海關(guān)數(shù)據(jù)信息，并能進一步深挖客戶信息，獲取客戶關(guān)鍵人聯(lián)系方式、郵件地址、社媒信息。這點很重要，光找到公司名稱，沒找到聯(lián)系人聯(lián)系方式，還不算是精準找客戶。
還是接著剛剛的LED搜索，通過深挖后，可以找到很多客戶，比如其中一家來自越南的采購商VI?T NAM，找到了21個聯(lián)系人信息、Email地址，并找到了Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram、YouTube等6個社媒信息。
這些信息都是一鍵深挖輕松獲取的。接著和潛在客戶進行聯(lián)系，讓外貿(mào)找客戶變得輕松、精準且高效！

孚盟MX的全球貿(mào)易大數(shù)據(jù)功能，覆蓋37個國家進口數(shù)據(jù)，包含200個國家/地區(qū)3000多萬采購商和供應商信息，累計有10億+條貿(mào)易數(shù)據(jù)，并且數(shù)據(jù)還在持續(xù)更新中。
這里還需要提一下HS編碼即海關(guān)編碼，HS編碼是國際通用的，用海關(guān)編碼進行搜索也是常用的。為什么是用前4-6位的HS編碼呢？因為全球HS編碼前六位都是一樣的，但后面2-4位各個國家/地區(qū)可能會有不同。為了保證搜索數(shù)據(jù)的準確性，要取相同位數(shù)。
二、同行搜索
想知道你的同行正在和哪些國外采購商合作嗎？
輸入同行公司的英文名稱，就可以持續(xù)對同行的出口情況進行跟蹤分析，知己知彼，掌握其外貿(mào)采購商的基本資料、采購規(guī)律和需求變化。這些采購商的信息，也就是我們的潛在商機。
輸入公司名稱時，建議去掉后面的單詞，例如：

“Shanghai Kaixin Toy  IndustryCo.,ltd”，可以輸入“Shanghai Kaixin Toy”或 “Kaixin Toy”進行嘗試。
在前面的“一、直接搜索”中輸入公司相關(guān)關(guān)鍵詞進行搜索的時候，這一規(guī)則，同樣適合。
三、反向搜索
由于每個國家的海關(guān)政策不一樣，允許開放的海關(guān)數(shù)據(jù)也不一樣。例如，中國和歐盟一些國家，是不開放海關(guān)數(shù)據(jù)的，那么如何獲取海關(guān)數(shù)據(jù)呢？

可以利用反向搜索進行查找。一票采用CIF或FOB方式從中國出口到美國的貨物，中國賣家會向中國海關(guān)申報出口，中國的海關(guān)就會記錄此票貨物的出口信息，這些信息就稱為關(guān)單國數(shù)據(jù)。美國的買家也會向美國海關(guān)申報進口，美國的海關(guān)就會記錄此票貨物的進口信息，這些信息就稱為提單國數(shù)據(jù)。

因此，我們可以通過美國和中國之間的進出口數(shù)據(jù)，查找到相應的供應商或采購商從中進行外貿(mào)找客戶。目前很多國家，比如美國、印度、越南、俄羅斯、巴基斯坦等等，是可以拿到海關(guān)數(shù)據(jù)的，再進行反向搜索找到外貿(mào)客戶。

而通過一些所謂免費平臺搜索海關(guān)數(shù)據(jù)，并不穩(wěn)定。天下沒有免費的午餐，獲取海關(guān)數(shù)據(jù)本身也是需要成本的。而且即便找到了采購商公司名字，還需要進一步搜索采購商的聯(lián)系方式，這些都是很專業(yè)的事情，還是需要孚盟MX這類的專業(yè)工具來解決。