外貿(mào)客戶背景調(diào)查分析方法

外貿(mào)客戶背景調(diào)查分析，無論是針對(duì)新客戶，還是老客戶，都極為重要；
它能夠讓我們更加清晰地看到、更深入地了解國(guó)外客戶的企業(yè)文化理念、發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品傾向（材質(zhì)、設(shè)計(jì)、外觀、功能屬性、包裝等）、受眾群體類型（定位需求傾向）、真實(shí)采購(gòu)力等。
而這些，在實(shí)際訂單談判中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
你越了解你的對(duì)手，在談判中就就越占優(yōu)勢(shì)，總能把話說到點(diǎn)子上，談判也往往能夠做到“直擊要害，有的放矢”；
但絕大多數(shù)外貿(mào)人并不清楚具體該如何操作。
其實(shí)，關(guān)于外貿(mào)客戶背景調(diào)查分析，我們主要有以下幾個(gè)操作方向：

    01、企業(yè)官網(wǎng)
    02、谷歌搜索
    03、公司信息深挖
    04、SNS站點(diǎn) （比如領(lǐng)英 LinkedIn）
    05、海關(guān)數(shù)據(jù)

01
企業(yè)官網(wǎng)
引用谷歌翻譯結(jié)果（如存在錯(cuò)誤請(qǐng)忽略，機(jī)譯在所難免，大致意思能懂就成），查看 公司About 中較為有價(jià)值的信息等。
02
谷歌搜索

谷歌搜索一項(xiàng)，核心理念重在多搜 ，巧搜，尋找更多與該企業(yè)相關(guān)的有價(jià)值的信息，所以越多、越精準(zhǔn)，就越有幫助；

找到公司專頁后可以進(jìn)一步點(diǎn)擊雇員列表，就可以找你需要的目標(biāo)聯(lián)系人了，但是要強(qiáng)調(diào)的是，并不是每一個(gè)公司在領(lǐng)英上都能找到專頁，也并不是每一個(gè)公司都一定會(huì)有職員出現(xiàn)在領(lǐng)英上面，這是概率問題。

如果對(duì)方?jīng)]有使用領(lǐng)英，你在這里是不會(huì)有進(jìn)展的，只能在繼續(xù)谷歌或通過其他 SNS 站點(diǎn)搜索，或者按照官網(wǎng)顯示的號(hào)碼，直接給對(duì)方公司打電話；

03
谷歌地圖

直接在谷歌搜索公司名字，右邊就出來啦，點(diǎn)進(jìn)去就行了；

04
SNS站點(diǎn)

搜索重點(diǎn)還是上文提到的Facebook和LinkedIn,因?yàn)檫@兩個(gè)網(wǎng)站展示聯(lián)系人和聯(lián)系信息比較多，比較普遍；

當(dāng)然，我們還可以去看看其他社交媒體平臺(tái)信息，沒必要放過任何一個(gè)可能性；

以領(lǐng)英 LinkedIn 為例：

05
海關(guān)數(shù)據(jù)

通過孚盟MX海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，我們可以知道該客戶的采購(gòu)量大小，采購(gòu)頻次高低，根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以了解到該客戶的更深層次的信息，并且通過海關(guān)數(shù)據(jù)還可以了解到該客戶合作的供應(yīng)商及現(xiàn)狀等。

以上就是外貿(mào)客戶背景調(diào)查的幾種主流方法，當(dāng)然一份完整的外貿(mào)客戶背景調(diào)查分析遠(yuǎn)不止這點(diǎn)東西，這只是其中的一部分而已，比如在產(chǎn)品層面的分析，更多極具針對(duì)性的價(jià)值傳遞會(huì)在談判中搶占更大的優(yōu)勢(shì)。

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