怎么用谷歌地圖去找到符合自己需求的客戶？

很多外貿(mào)人想開發(fā)海外客戶，卻卡在 “找不到有真實需求的買家”—— 要么在 B2B 平臺上發(fā)了幾百條產(chǎn)品信息，收到的詢盤大多是小零售商，訂單量小還壓價；要么去參加展會，攤位費花了幾萬，對接的客戶卻和產(chǎn)品匹配度不高。

其實谷歌地圖是個被低估的低成本工具，只要用對方法，不用花一分錢就能找到目標(biāo)市場的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商、批發(fā)商，但關(guān)鍵是要避開 “盲目搜索” 的坑，結(jié)合 “地理定位” 和 “貿(mào)易數(shù)據(jù)”，讓找客戶的效率翻倍。

第一步是 “精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞”，這里面有很多細(xì)節(jié)要注意。

不能只簡單搜 “產(chǎn)品名 + 國家”，比如賣辦公家具的搜 “office furniture UK”，出來的結(jié)果里會混雜著家具店、維修公司，甚至是個人買家，篩選起來很麻煩。

正確的做法是加 “企業(yè)類型關(guān)鍵詞”，比如 “office furniture importer UK”（英國辦公家具進(jìn)口商）、“office furniture wholesaler London”（倫敦辦公家具批發(fā)商），這樣搜出來的結(jié)果基本都是有進(jìn)口或批發(fā)需求的企業(yè)，匹配度更高。

還可以用 “產(chǎn)品應(yīng)用場景 + 企業(yè)類型” 的組合，比如 “office furniture for corporate clients importer UK”（英國企業(yè)客戶辦公家具進(jìn)口商），定位服務(wù)大型企業(yè)的買家，這類客戶訂單量通常更大。

另外，要善用 “否定關(guān)鍵詞”，比如想排除零售商，就搜 “office furniture importer UK -retail”，在關(guān)鍵詞后面加 “-” 和要排除的詞，系統(tǒng)會自動過濾掉包含該詞的結(jié)果。

搜出企業(yè)后，不要急著發(fā)郵件，先通過地圖信息做 “初步篩選”。地圖上會顯示企業(yè)的地址、電話、官網(wǎng)，有的還會顯示營業(yè)時間、客戶評價。

首先看地址：如果地址在工業(yè)區(qū)，比如英國的伯明翰工業(yè)區(qū)，大概率是有倉庫或廠房的批發(fā)商、進(jìn)口商；如果地址在商業(yè)區(qū)的寫字樓里，可能是貿(mào)易公司，需要進(jìn)一步判斷實力。

然后看官網(wǎng)：點進(jìn)官網(wǎng)后，重點看 “About Us” 頁面，了解企業(yè)的成立時間、合作品牌（如果有和知名品牌合作，說明實力不錯）、年營業(yè)額（部分企業(yè)會公開）；

再看 “Products” 頁面，看他們目前代理的產(chǎn)品是否和自己的產(chǎn)品互補(bǔ)，比如對方代理辦公桌椅，自己賣辦公柜，就是很好的合作機(jī)會。

還有個小技巧：用谷歌地圖的 “街景功能” 看企業(yè)規(guī)模 —— 在地圖上找到企業(yè)地址后，點擊右下角的街景圖標(biāo)，就能看到企業(yè)門口的實景，比如廠房面積有多大、門口有沒有裝卸貨的貨車、有沒有集裝箱停放，這些細(xì)節(jié)能幫你初步判斷企業(yè)的采購能力：如果門口有多個大貨車，說明經(jīng)常有貨物進(jìn)出，采購量不會小；如果只是個小店面，可能就是零售商，訂單量有限。

第二步是 “用貿(mào)易數(shù)據(jù)驗證客戶實力”，這一步是避免 “找到假客戶” 的關(guān)鍵。

很多企業(yè)在地圖上看起來不錯，但實際可能很久沒進(jìn)口過貨物，或者采購量太小，跟進(jìn)了也是浪費時間。

這時候可以把企業(yè)名稱復(fù)制到孚盟的 “貿(mào)易大數(shù)據(jù)” 模塊里，查詢客戶的海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù) —— 比如最近 1 年有沒有進(jìn)口辦公家具，從哪些國家進(jìn)口過，每次進(jìn)口的數(shù)量、金額是多少，合作的供應(yīng)商有幾家。

如果數(shù)據(jù)顯示客戶最近 3 個月都有穩(wěn)定的進(jìn)口記錄，每次進(jìn)口量在 20 柜以上，說明是有持續(xù)需求的優(yōu)質(zhì)客戶；如果數(shù)據(jù)顯示客戶最近半年都沒有進(jìn)口記錄，可能是需求飽和，或者轉(zhuǎn)向了其他供應(yīng)商，就不用優(yōu)先跟進(jìn)。

還有個實用功能：能看到客戶的 “采購周期”，比如客戶通常在 Q2 和 Q4 各采購一次，就可以在采購周期前 1 個月聯(lián)系，比如 3 月份聯(lián)系 Q2 采購的客戶，9 月份聯(lián)系 Q4 采購的客戶，這時候客戶剛好有采購計劃，回復(fù)率會更高。

另外，不同國家的企業(yè)信息顯示差異要注意：歐洲企業(yè)的地圖信息里可能會包含 VAT 稅號，美國企業(yè)可能會顯示 EIN 稅號，這些稅號可以在當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)官網(wǎng)查詢，驗證企業(yè)的真實性；

東南亞國家的企業(yè)可能官網(wǎng)信息不全，這時候可以通過地圖上的電話聯(lián)系，簡單了解對方的采購需求，再結(jié)合貿(mào)易數(shù)據(jù)判斷。

所以說，谷歌地圖找客戶不是 “碰運(yùn)氣”，而是 “有方法的精準(zhǔn)篩選”，結(jié)合工具和數(shù)據(jù)，就能用低成本找到高質(zhì)量的潛在客戶。