印度媒體《印度快報(bào)》3月24日援引消息人士的話稱，面對(duì)步步緊逼的美國(guó)關(guān)稅以及中印關(guān)系逐漸改善的新局面，印度正考慮放寬2020年中印邊境沖突后對(duì)華實(shí)施的一系列貿(mào)易、航班和簽證限制，并為中國(guó)投資打開(kāi)大門。

中國(guó)和印度作為全球兩大新興經(jīng)濟(jì)體，雙邊貿(mào)易關(guān)系近年來(lái)呈現(xiàn)復(fù)雜但緊密的態(tài)勢(shì)。2024年，中國(guó)對(duì)印度出口額達(dá)1204.81億美元，同比增長(zhǎng)2.4%，而自印度進(jìn)口額下降3.0%至179.97億美元，貿(mào)易總額達(dá)1184億美元。

作為人口大國(guó)，印度擁有巨大的消費(fèi)和快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，是不可忽視的潛力市場(chǎng)。那么，印度市場(chǎng)有哪些機(jī)會(huì)？如何開(kāi)發(fā)？一起來(lái)看看吧。

印度首都是新德里，而孟買、加爾各答、金奈、班加羅爾也是印度的重要城市。印度當(dāng)?shù)貢r(shí)間比北京時(shí)間慢2.5小時(shí)，是人口大國(guó)，目前民族超過(guò)兩百個(gè)，主體民族是印度斯坦族，該族占印度總?cè)丝诘?6.3%。印度的三大宗教是印度教、伊斯蘭教、基督教。

中國(guó)對(duì)印度出口商品以機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品和金屬制品為主。以下是一些在對(duì)印度出口中較為重要的商品：

機(jī)電產(chǎn)品：2024 年中國(guó)對(duì)印度的機(jī)電產(chǎn)品出口達(dá)到716億美元，在對(duì)印出口商品中占據(jù)重要地位，其中集成電路出口增長(zhǎng)顯著。

光伏產(chǎn)品：印度光伏產(chǎn)業(yè)鏈不完整，對(duì)中國(guó)光伏電池片需求大，2023 年出口額達(dá)9.7億美元，2024年相關(guān)出口也保持一定規(guī)模。

五礦化工產(chǎn)品：2024 年前三季度，五礦化工行業(yè)對(duì)印度出口250億美元，其中包含五金建材、礦產(chǎn)品、化工產(chǎn)品等。中國(guó)的未鍛軋鋁及鋁材出口，印度是主要市場(chǎng)之一。

塑料產(chǎn)品：在2023年3月至2024年2月期間（TTM），印度進(jìn)口了 933,109批塑料產(chǎn)品，與前12個(gè)月相比增長(zhǎng)率為13%。

另外，在印度市場(chǎng)上，中國(guó)的智能手機(jī)、存儲(chǔ)器等電子產(chǎn)品等也有一定的出口規(guī)模。

1.行業(yè)協(xié)會(huì)

在印度，每個(gè)行業(yè)都有相關(guān)的協(xié)會(huì)，而大型采購(gòu)商通常都是協(xié)會(huì)的會(huì)員。因此，拜訪行業(yè)協(xié)會(huì)是獲取印度代理商的好方法。可以使用谷歌搜索，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞+印度+協(xié)會(huì)，找到與產(chǎn)品相關(guān)的協(xié)會(huì)，并查找協(xié)會(huì)會(huì)員的聯(lián)系方式，以便展開(kāi)合作。

2.展會(huì)

印度的展會(huì)業(yè)務(wù)非常發(fā)達(dá)，民眾參觀展覽會(huì)的熱情猶如參加傳統(tǒng)廟會(huì)一般。參加展會(huì)是獲取印度代理商最便捷、快速的方式之一。可以訪問(wèn)印度貿(mào)易推廣局的網(wǎng)站，了解所有印度展覽會(huì)的介紹和參展方法。

www.indiamart.com等印度知名的B2B平臺(tái)。還可以使用Google Trends和Google AdWords分析選擇一些搜索量大的關(guān)鍵詞，發(fā)布產(chǎn)品信息并認(rèn)真編寫描述，配備多個(gè)不同角度的產(chǎn)品圖片，通過(guò)精心經(jīng)營(yíng)來(lái)吸引客戶的主動(dòng)詢盤。Google搜索訪問(wèn)印度版Google，使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company等進(jìn)行搜索，可以找到許多相關(guān)的印度企業(yè)，其中潛在的采購(gòu)商需要進(jìn)行分析和篩選。

4.社交平臺(tái)

印度人最喜歡使用的社交平臺(tái)是WhatsApp和Facebook，其次是Instagram、Twitter等。可以利用這些平臺(tái)與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)和聯(lián)系。

1.社交禮儀

印度人相互見(jiàn)面的禮節(jié)，有合掌、舉手示意、擁抱、摸腳、吻腳。一般兩手空著時(shí)，口念敬語(yǔ)“納馬斯堆”，同時(shí)要施合掌禮。摸腳跟和吻腳禮是印度的最高禮節(jié)。

現(xiàn)代在社交場(chǎng)合上的印度男人們，也開(kāi)始運(yùn)用握手禮節(jié)了，但印度婦女除在重大外交場(chǎng)合外，一般與不與男人握手。

正統(tǒng)的錫克教信徒頭戴包頭巾，不抽煙，不吃牛肉并且不剪頭發(fā)。

見(jiàn)面與分手時(shí)，男人與男人握手。如被引見(jiàn)婦女，男人不與她握手而應(yīng)雙手合十，微微彎腰。男人不能觸碰女人，在公共場(chǎng)所不能與單身女人說(shuō)話。

接受或傳遞食品時(shí)，一定要用右手。

作客時(shí)可以帶水果和糖果作為禮物，或給主人的孩子們送點(diǎn)禮品。

印度人喜歡談?wù)撍麄兊奈幕瘶I(yè)績(jī)、印度的傳統(tǒng)、有關(guān)其他民族和外國(guó)的情況。

2.社交禁忌

不要談及個(gè)人私事、印度的貧困狀況、軍事開(kāi)支以及大量的外援。

他們忌諱白色，認(rèn)為白色表示內(nèi)心的悲哀，習(xí)慣用百合花當(dāng)作悼念品。

他們忌諱彎月的圖案、忌諱左手傳遞東西或食物，把1、3、7視為不吉利的數(shù)字。

1.報(bào)價(jià)留有余地

印度客戶追求低價(jià)，因此產(chǎn)品價(jià)格必須具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，印度客戶喜歡討價(jià)還價(jià)，因此在報(bào)價(jià)時(shí)，可以適當(dāng)高報(bào)一些價(jià)格，給予他們還價(jià)的空間。但請(qǐng)確保心中有一個(gè)底價(jià)，一旦觸及底價(jià)，態(tài)度要堅(jiān)決地表示無(wú)法再議價(jià)。

對(duì)于一些一直在磨價(jià)格的印度客戶，可以簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)談判，比如You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.從質(zhì)量出發(fā)：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for. 如果已經(jīng)砍得差不多，印度客戶還繼續(xù)要求折扣，應(yīng)該表現(xiàn)出很生氣的情緒。直接用問(wèn)號(hào)加以下語(yǔ)言：Are you serious??? 切勿為了開(kāi)拓市場(chǎng)和爭(zhēng)取客戶而低價(jià)傾向，因?yàn)榻陙?lái)，印度政府以反傾銷為名對(duì)外國(guó)出口商品進(jìn)行調(diào)查。

2.談判時(shí)保持高度警惕

在業(yè)務(wù)談判中，可能會(huì)遇到一些夸大實(shí)力和訂單數(shù)量的印度客戶，尤其是一些外貿(mào)新手。不要被他們忽悠，特別是在調(diào)查過(guò)后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們中的一些是同行，只是在詢價(jià)和獲取信息；另一些是印度代理商，訂單數(shù)量取決于他們的客戶，未下訂單前變數(shù)可能很大。因此，請(qǐng)保持高度警惕并保持平常心態(tài)。

3.樣品付費(fèi)

一些印度客戶可能會(huì)索要免費(fèi)樣品，他們可能通過(guò)獲取大量免費(fèi)樣品來(lái)間接降低采購(gòu)價(jià)格，或者在收到樣品后，可能會(huì)找當(dāng)?shù)氐募庸ぷ鞣话凑諛悠愤M(jìn)行生產(chǎn)。因此，在寄送樣品時(shí)，堅(jiān)持原則上要求樣品付費(fèi)。真正有購(gòu)買意向的客戶是可以接受樣品付費(fèi)的，甚至在訂單完成后可以退還樣品費(fèi)用。但在寄送樣品之前，堅(jiān)持要求付費(fèi)寄送樣品。對(duì)于那些不愿意接受樣品付費(fèi)的客戶，很可能不是目標(biāo)客戶，即使他們選擇離開(kāi)，也不可惜。

4.付款方式最好不要用FOB

付款方式一定要堅(jiān)持TT或者信用證為主，避免拖收。FOB條款能不用就不用，以防貨到無(wú)單放貨。