印度尼西亞作為東盟最大的經濟體，被認為是東南亞最重要、最有活力的市場之一，2024年應重點開發。印尼市場有哪些潛力？哪些產品在當地熱賣？印尼客戶如何精準開發？全網最全攻略都在這里了。

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國名： 印度尼西亞共和國（簡稱印尼）

人口： 約2.76億（2023年統計）

地理位置： 位于東南亞及大洋洲之間，橫跨赤道，由約17508個島嶼組成，是世界上最大的群島國家。

宗教信仰： 主要宗教為伊斯蘭教，約占87%，其余包括基督教新教、天主教、佛教、印度教等。

主要語言： 印尼語為官方語言，英語在商業及政府中也廣泛使用。

首都： 雅加達（Jakarta）

貨幣： 印尼盾（IDR）

關稅制度： 印尼關稅制度相對復雜，平均關稅水平在5%-15%之間，不同商品關稅有所不同。

作為人口大國，印尼人口總數已經超過2.7億，估算每年出生160萬新生兒，對母嬰用品的消費需求增長空間巨大。隨著印尼中產階段家庭數量不斷增加與線上消費者日益增加，對母嬰用品的線上購買能力也隨之增強。

根據statista的調研報告數據顯示，印尼市場消費電子品類銷售額預計到2025年將突破254萬億印尼盾（現值）。因此，賣家在消費電子類的選擇上，可注重印尼年輕一代的需求，選擇音箱、藍牙音箱、藍牙耳機、智能手表等電子設備。

印尼人口的年輕化，消費者對鞋服的消費量仍然占據主導地位。賣家在選品的時候，在注重物美價廉的同時又需要兼顧時尚性。注意，印尼是世界上穆斯林人口最多的國家，賣家在出海印尼時，對“保守時尚”的挖掘，更利于爆款的打造。

隨著疫情防控的常態化，美妝個護產品在印尼非常火熱，防曬霜、持妝能力更強的粉底液和定妝產品、眼部化妝品等，外貿企業可以多關注。

值得注意的是，隨著印尼經濟的不斷發展和產業升級，對于高附加值、高技術含量產品的需求也在逐漸增加。這為中國企業提供了更多的機會，未來在電子信息、新能源、智能制造等領域的合作有望進一步加深。

此外，中國的化學工業產品和紡織原料及制品在印尼市場也具有廣闊的前景。印尼的化工和紡織行業正處于快速發展階段，對相關產品的需求持續增長。中國企業可以通過加強技術創新和品牌建設，提高產品的附加值和市場競爭力，進一步拓展在印尼市場的份額。

印尼人愛遲到，他們的時間被戲稱為“am Karet” (印尼文，意為橡皮筋時間)，有著“無法估測”的巨大彈性。遲到30分鐘至一個小時都屬正常現象。

印尼人不會當面拒絕人，若是拜訪印尼客戶，對方一般都會態度極其友善地說會商量一下或考慮一下，有消息再給你答復，事實上一般都是杳無音信。

印尼人不喜歡討價還價。中國人的采購模式一般是叫價還價，然后雙方協商出一個大家都接受的中間價。而對于印尼客戶，這一套可能會失靈。

鐘愛打折產品，印尼消費者在購買東西時，總喜歡購買促銷或者是低價但產品。當一個商家的促銷結束之后，他們會跳到另一個商家進行尋找優惠可代替的產品。

喜歡在社媒上購物，印尼是一個社交媒體的重度愛好者，他們每天使用社媒的時間超3小時。根據調查，超過3000萬印尼人進行了在線交易，其中60%的銷售額來自電子商務平臺。

更青睞銀行轉賬，印尼消費者在購買商品時一共有三種付款方式，ATM轉賬支付、便利店付款和網上銀行轉賬等，但印尼消費者更喜歡使用銀行轉賬方式，大概有94%的訂單是通過銀行轉賬的。

喜歡在工作日購物，印尼的消費者通常不會在周五和周六上網，他們會在周日搜索想要的產品，并將其加入購物車，然后在工作日進行下班。

印度尼西亞雅加達國際水產、肉類及冷鏈設備展覽會

舉辦地點：印尼

展會行業：肉類工業

展會時間：2024年5月8日-11日

印度尼西亞雅加達國際汽車配件及交通運輸展覽會

舉辦地點：印尼

展會行業：交通運輸

展會時間：2024年5月15日-17日

印度尼西亞雅加達國際建材展覽會

舉辦地點：印尼

展會行業：建材

展會時間：2024年6月12日-16日

印度尼西亞雅加達國際汽車展覽會

舉辦地點：印尼

展會行業：汽車

展會時間：2024年7月18日-28日

印度尼西亞雅加達國際門窗幕墻展覽會

舉辦地點：印尼

展會行業：門窗

展會時間：2024年9月

印度尼西亞雅加達國際亞太涂料展覽會

舉辦地點：印尼

展會行業：涂料

展會時間：2024年9月11日-13日

印度尼西亞雅加達國際貿易博覽會

舉辦地點：印尼

展會行業：貿易

展會時間：2024年10月

印度尼西亞雅加達國際五金及自動工具展覽會

舉辦地點：印尼

展會行業：五金

展會時間：2024年12月4日-7日

Google印尼、yahoo 印尼、Bing印尼

https://www.yellowpages.id/

https://www.indonesiayp.com/

Shopee印尼：Shopee在印度尼西亞的市場份額和銷售額均位居前列，成為用戶最喜歡的電商平臺之一。

Lazada印尼：在東南亞和印度尼西亞擁有廣泛用戶，是印度尼西亞電商市場上的主要競爭對手之一。

Tokopedia：印度尼西亞最大的電商平臺，也是訪問量最大的印尼網站。

Blibli：印度尼西亞的一個綜合性電商平臺，它的產品線主要包括百貨、服飾、食品、生活用品等。

Bukalapak：印度尼西亞的本地一家電商平臺，深受當地人歡迎。

Blanja：印度尼西亞的一個購物平臺，它是由印尼的兩個知名公司合并而成，覆蓋面和影響力不容小覷。

Zalora：東南亞和澳大利亞地區最大的時尚電子商務平臺之一，產品分類涵蓋男女服裝、鞋子和配件等。

Akulaku：印度尼西亞一個快速成長的電商平臺，其v支付、貸款和分期付款系統允許消費者在線購物并分期付款，同時介紹和銷售商品。

Sociolla：一家專門銷售美妝的電商商店，提供化妝、護膚、護發、香水和美容工具等產品。

Orami：是一個專門提供嬰兒護理、家庭和家居產品的電商平臺。

對于OTT或社交媒體平臺，訪問最多的是YouTube，占65.41%，Facebook占60.24%，Instagram占30.12%，TikTok占26.80%；在即時通訊軟件方面，最常訪問的是Whatsapp，為98.63%，FacebookMessenger為46%，Telegram為12.91%。

印尼海關官網：https://www.beacukai.go.id/

印尼貿易部：http://www.kemendag.go.id/

印尼中央統計局：https://www.fischverband.de/

印尼海關數據查詢：

https://www?.cnab?ke.com/product/customs/

印尼貨幣與匯率信息查詢：

https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&From=USD&To=MYR

印尼郵政查詢：

https://www.posindonesia.co.id/en

印尼企業信息查詢：

https://www.cnabke.com/?pro?duct/intelligent-search/

印尼進口關稅查詢網站：

http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/

印尼翻譯工具：

https://tran.httpcn.com/fanyi/?l=id

谷歌地圖開發客戶：

http://t.smartsousou.com/w/6A47CD

海關數據查詢：

https://hg.smtso.com/?i=6A47CD

郵箱挖掘：

http://h.topeasysoft.com/w/6A47CD