做外貿(mào)選什么工具，找客戶又快又準？

新的一年，你的業(yè)績目標是多少？如何實現(xiàn)？

完成業(yè)績目標的第一步，其實就是開發(fā)足夠多的客戶，才能訂單多多、業(yè)績達標。

但外貿(mào)人總會遇到這樣的困惑：

開發(fā)客戶總沒效果？

找不到關(guān)鍵的聯(lián)系方式？

做外貿(mào)選什么工具，找客戶又快又準？

今天給大家分享幾個超級好用的獲客工具！

01

找客戶工具

谷歌搜索引擎

外貿(mào)人常用的搜索引擎就是谷歌，Google是國外通用的搜索引擎，收錄了海量的信息。

搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后按/importers/buver/companwholesaler/retailer.”，經(jīng)過篩選，也可以找到很多潛在買家。實踐中，通過谷歌搜索，可以獲取不少有用的信息。

我們可以也通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找客戶，直接在瀏覽器中輸入你想要出口的產(chǎn)品，看是否有客戶在網(wǎng)站發(fā)布需求或其網(wǎng)站上發(fā)布過此類產(chǎn)品。另外，還可以掌握一些Google搜索命令，結(jié)合使用，能提高效率。

海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)，既是外貿(mào)人開發(fā)客戶的必備工具，也是分析客戶、分析同行的數(shù)據(jù)支撐。但是從哪里去獲取海關(guān)數(shù)據(jù)呢？

孚盟CRM系統(tǒng)【貿(mào)易大數(shù)據(jù)】覆蓋60國進口數(shù)據(jù)及47國出口數(shù)據(jù)，涵蓋200+國家的4000萬+采購商數(shù)據(jù)，有30億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，支持目標客戶上下游供應(yīng)鏈詳情穿透，發(fā)現(xiàn)更多潛在商機。

孚盟全網(wǎng)搜索

找客戶無從下手？搜索引擎這么多、社媒這么多，該如何尋找？

孚盟軟件幫你一鍵解決，孚盟CRM系統(tǒng)【全網(wǎng)搜索】覆蓋32個主流搜索引擎、8千萬企業(yè)網(wǎng)址及4億社媒賬號，支持一鍵深挖海外買家關(guān)鍵信息，一網(wǎng)打盡全網(wǎng)目標買家聯(lián)系方式。

智能薦客

現(xiàn)在AI十分火爆，也是未來趨勢。孚盟CRM系統(tǒng)【智能薦客】背靠成熟AI大數(shù)據(jù)技術(shù)，可根據(jù)操作行為自主優(yōu)化系統(tǒng)算法，可自動生成客戶畫像，智能匹配優(yōu)質(zhì)精準外貿(mào)客戶線索。

買手郵箱搜索

找到客戶只是第一步，重點是找到關(guān)鍵決策人。孚盟CRM系統(tǒng)【買手郵箱搜索】覆蓋億級買手郵箱，高效挖掘目標客戶/聯(lián)系人郵箱、職位、社媒賬號等信息，在線完成客戶建檔及郵件營銷，營銷效率提升一倍。

社交平臺

社媒營銷，指的是在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube、TikTok等海外社交媒體平臺進行產(chǎn)品或服務(wù)推廣，從而將潛在客戶引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站上，為訂單轉(zhuǎn)化提供流量支持。所以說，社媒平臺也是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的免費渠道。

02

其他的獲客方式

自建站找外貿(mào)客戶

在公司官網(wǎng)進行SEO優(yōu)化，可以幫助我們在搜索引擎中獲得更靠前的排名，進而吸引更多的潛在客戶主動瀏覽我們的官網(wǎng)，并通過主動詢盤達成合作。如果我們能夠?qū)⑿袠I(yè)的主要關(guān)鍵詞在谷歌搜索結(jié)果中排名前兩頁，那將為我們帶來大量的流量，從而不再擔心缺乏詢盤的問題。

搜索引擎競價推廣

對于有實力的企業(yè)來說，這種方式是一個值得考慮的選擇。可以根據(jù)重點開發(fā)市場和國家，靈活控制廣告的投放區(qū)域和時間段，以便提高轉(zhuǎn)化率并降低成本。

B2B平臺

這是一種傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶方式，絕大多數(shù)（85%）的工廠和外貿(mào)公司都在實施。然而，要想成功地運用這一方式，必須進行深入研究和探索。

老客戶維護跟蹤

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果顯示，開發(fā)新客戶所需的投入費用是老客戶的3-5倍。因此，我們迫切需要認識到，在追求新客戶時，不應(yīng)忽視與老客戶的關(guān)系維護。優(yōu)秀的客戶維護工作不僅能夠帶來更多回頭客，還有可能通過老客戶的介紹獲得新客戶資源。

朋友介紹

外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的每個參與者與我們都有緊密聯(lián)系，他們可能帶來潛在客戶。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，我們都積累了大量的客戶資源，這些客戶不止需要一種產(chǎn)品。如果與他們建立了堅實的關(guān)系，他們會愿意分享這些客戶資源。因此，一定要善于經(jīng)營和拓展我們的外貿(mào)圈人脈。