一到夏季就沒訂單是什么情況？外貿(mào)人如何應(yīng)對銷售淡季？

外貿(mào)圈有這樣一個(gè)規(guī)律：天氣越熱，人越閑。最近的外貿(mào)生意可真不好做，用“凄凄慘慘戚戚”來形容也不為過。據(jù)調(diào)查顯示，80%以上的外貿(mào)企業(yè)都反映夏季訂單量有不同程度的下滑，57%的受調(diào)查者表示，從春季到夏季訂單量減少了20%以上，甚至還有部分減幅超過30%。究其原因，原來是國外客戶開啟放假模式了。

對很多國家來說，夏季休假是一年中相當(dāng)美好的時(shí)光，選擇一個(gè)度假地然后舒舒服服地待上一段時(shí)間，是他們生活的重要組成部分，而8月中下旬也順其自然地成了國外客戶的放假高峰期。為此，孚盟軟件特地整理了一些國家的近期放假信息，幫助大家快速掌握休假客戶的復(fù)工時(shí)間，及時(shí)做好應(yīng)對工作。

德國

7月至9月輪休，為期2-3周。

法國

8月初開始休假，為期2周以上。

英國

8月初開始休假，為期1個(gè)月。

意大利

8月初開始休假，為期1個(gè)月。

波蘭

7月初至8月底輪休，為期2周。

荷蘭

7月至8月輪休，為期2周-1個(gè)月。

捷克

7月初至8月底輪休。

挪威

7月至9月輪休。

西班牙

一般來說，8月一整個(gè)月均為休假月。

匈牙利

7月初至8月底均可休假，為期2周-1個(gè)月。

斯洛文尼亞

從7月1日休至9月結(jié)束。

希臘

從8月初休至8月底，為期1個(gè)月。

冰島

從7月初休到9月。

通過觀察上述國家的放假時(shí)間，不難發(fā)現(xiàn)這些夏季休假的客戶大多為歐洲客戶，那是不是意味著其他地區(qū)的客戶依舊保持著正常工作的狀態(tài)呢？其實(shí)，還有些客戶會(huì)選擇在節(jié)日慶典時(shí)休假，這些將至的重要節(jié)日同樣值得外貿(mào)人留意關(guān)注，做好準(zhǔn)備。

8月14日 巴基斯坦獨(dú)立日

8月15日 印度獨(dú)立日、法國/德國/阿根廷圣母升天日

8月30日 土耳其勝利日

8月31日 馬來西亞國慶節(jié)

9月2日 越南國慶節(jié)

9月4日 美國/加拿大勞動(dòng)節(jié)

9月6日 保加利亞統(tǒng)一日

9月7日 巴西獨(dú)立日

9月8日 安道爾國慶節(jié)

9月9日 朝鮮國慶節(jié)、阿富汗烈士和艾哈邁德 · 沙阿 · 馬蘇德日

9月15日-9月17日 多國猶太新年

9月16日 馬來西亞日、墨西哥獨(dú)立日

9月18日 智利國慶日

9月22日 保加利亞獨(dú)立日、馬里獨(dú)立日

9月28日-9月30日 韓國中秋節(jié)

9月23日 沙特阿拉伯國慶日

當(dāng)然，若你已有客戶開始休假，也別停下腳步任性擺爛，你還可以從以下四方面規(guī)劃自己的工作：

1、梳理現(xiàn)有客戶

抓緊時(shí)間將自己手中的客戶挨個(gè)梳理一遍，看看哪些客戶即將迎來假期，趁其還未休假，將該客戶的休假情況了解清楚，以便相應(yīng)地安排工作。建議讓已成交客戶留下一個(gè)可以隨時(shí)找到他的聯(lián)絡(luò)方式，防止遇到意外情況時(shí)不能及時(shí)對接溝通，未成交客戶盡量說服其在休假前下單，這樣的話，等他假期結(jié)束回來，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。 

2、維護(hù)老客戶

遇到淡季，你就能體會(huì)到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，多問問他們的近況，保持一下客戶粘性，為后續(xù)的增購復(fù)購工作打牢基礎(chǔ)。還可以整理以往的客戶資料，深入挖掘下客戶們的真正需求，說不定能探尋到一些新的商機(jī)。

3、聯(lián)系潛在客戶

夏季同樣也是各國買家比較空閑的時(shí)候，這點(diǎn)可沒什么不好，至少那些忙碌的潛在客戶有時(shí)間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠?/font>可能你很難有與其溝通的時(shí)間。