華交會開幕在即，或許你正需要這份《外貿參展SOP指南》

線下展會季來臨，但就參展效果而言，難免出現幾家歡喜幾家愁的局面。究其原因，原來，部分企業曾花了大價錢去參展，誰知展會效果不佳，展位前門可羅雀，大部分客戶只為了解行情，卻無采購意愿，這也讓展會這一獲客途徑失去了它原有的價值。

其實，參展是一門科學性的營銷活動，不但考核企業的綜合實力，更考核企業應對商機時的統籌能力。華交會開幕在即，為幫助更多外貿企業有效參展，孚盟軟件特此推出《外貿參展SOP指南》，以展前、展中、展后這三方面為切入點展開解讀，助力外貿企業解鎖正確參展姿勢，提升參展效率！以下是指南中的部分精彩內容，感興趣的外貿人快來一睹為快吧！

展前篇：通過市場調查，篩選目標展會

展會，對于外貿企業而言是發掘客戶的重要渠道。對口的展會不僅僅能給公司帶來訂單，也是企業對外展示品牌、技術和產品的關鍵平臺。那么，外貿企業該如何收集市場信息，以此擇選合適且有價值的展會呢？在展前篇里，我們將給出全面的選展意見。

節選自《外貿參展SOP指南》

展中篇：五秒吸引法則，誘發買家興趣

展會客流量巨大，每天都會有許多潛在客戶路過企業展臺，如何吸引客戶、留住客戶、轉化客戶是所有駐展業務員必須學會的技能。在展中篇里，我們將公開吸引目標客戶的五秒法則，幫助駐展業務員快速聚攏潛客視線，留住往來商機。

節選自《外貿參展SOP指南》

展后篇：展后客情梳理，記好分類口訣

展會結束后不要著急休息，一定要趁熱打鐵對在展會上搜集到的買家信息進行進一步跟進，否則時間一長，買家對我們的印象或熱度都會減弱。要注意，不同級別、不同類型的客戶應有不同的跟進策略及注意事項，在展后篇里，我們會對這一部分內容展開深度舉例說明。

節選自《外貿參展SOP指南》

除了上述內容外，本期指南還將針對展前的布局規劃、邀約預熱、贈禮準備，展中的簽單秘訣、報價技巧、客戶鑒別，展后的開發郵件、寄送樣品、數據復盤等維度做出詳細的分析與解讀，歡迎感興趣的外貿伙伴下載完整版閱讀。

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