外貿(mào)如何階梯報(bào)價(jià)？

無(wú)論是做外貿(mào)的任何產(chǎn)品，報(bào)價(jià)永遠(yuǎn)都只有四個(gè)要素：報(bào)價(jià)=成本+利潤(rùn)+雜費(fèi)，那么在做外貿(mào)時(shí)應(yīng)該如何階梯式報(bào)價(jià)？孚盟總結(jié)如下：
1、優(yōu)先報(bào)價(jià)
在外貿(mào)客戶之前給出報(bào)價(jià)，除了爭(zhēng)取客戶，更多的是爭(zhēng)取一個(gè)主動(dòng)談判的權(quán)力，爭(zhēng)取將價(jià)格控制在一個(gè)自己能夠接受的范圍內(nèi)。這樣，優(yōu)先報(bào)價(jià)的一方，最終談判價(jià)格一般會(huì)相對(duì)靠近這個(gè)報(bào)價(jià)的一方，顯得更為有利，同時(shí)在談判過(guò)程當(dāng)中也會(huì)優(yōu)先給出報(bào)價(jià)理由，這樣就可以避免一些對(duì)方無(wú)法接受的理由，增加談判的籌碼。
2、尾數(shù)報(bào)價(jià)
外貿(mào)業(yè)務(wù)員在報(bào)價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)不要最后報(bào)成整數(shù)，因?yàn)檎麛?shù)是很難讓人相信。例如5美元的東西，報(bào)價(jià)4.9美元。
3、順向報(bào)價(jià)
這種方法就是賣方首先報(bào)出最高價(jià)格，或者買方報(bào)出最低價(jià)格，中間留有比較大的空間，給雙方進(jìn)行下一步的磋商留下足夠的機(jī)會(huì)。在談判過(guò)程當(dāng)中，作為賣方，我們可以使用一些降價(jià)的手段令客戶產(chǎn)生一定的滿足感，然后把握時(shí)機(jī)一鼓作氣促成交易，當(dāng)然也要注意不能表現(xiàn)太過(guò)急切，容易被客戶看出來(lái)。
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