怎么利用LinkedIn快速搜索客戶資源？

外貿(mào)搜索獲客一直是企業(yè)的頭等大事，一家企業(yè)無(wú)論規(guī)模多大或多小，企業(yè)生存都需要有更多的客戶。小企業(yè)通常無(wú)法獲得大量資金來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。因此更應(yīng)該遵循一些有效的策略來(lái)尋找或者快速拓展您的第一批潛在客戶并產(chǎn)生訂單。
對(duì)于做外貿(mào)來(lái)說(shuō)，LinkedIn是一個(gè)非常優(yōu)秀的B2B營(yíng)銷平臺(tái)，尤其是在B2B行業(yè)可以為您帶來(lái)更多的潛在客戶、助力企業(yè)面向全球打造商業(yè)品牌、拓展人脈資源、積累客戶資源，并幫助企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)。
那么如何利用LinkedIn搜索機(jī)制，快速找到海外目標(biāo)客戶，我們可以通過(guò)搜索流程一步步獲取精準(zhǔn)客戶。
一、先確定潛在客戶是誰(shuí)、在哪里
想在LinkedIn尋找潛在客戶時(shí)，首先要做的就是確定潛在客戶在哪里？（客戶群體用戶畫像）。你根據(jù)自身企業(yè)、產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)或者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受眾，最終幫助您更好地了解您的潛在客戶。如：
A、 我的潛在客戶位于哪個(gè)城市，地區(qū)或國(guó)家？（市場(chǎng)）
B、 我的目標(biāo)客戶在哪個(gè)行業(yè)？（行業(yè)產(chǎn)品）
C、 誰(shuí)可以決定在該公司購(gòu)買我的產(chǎn)品？（職位）
D、 可以解決客戶什么問(wèn)題？
二、利用LinkedIn搜索機(jī)制去搜索
一旦你確定你的目標(biāo)，你需要根據(jù)用戶畫像去搜索符合這一目標(biāo)潛在客戶。不同國(guó)家或者地區(qū)有決策權(quán)的人的頭銜有所區(qū)別，這個(gè)大家要自己去分析。
1、按客戶名稱或者產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞直接搜索添加
查看個(gè)人檔案，尋找潛在公司以及相關(guān)聯(lián)系人，判斷其情況，也可以通過(guò)自身的客戶找到其2、人脈，畢竟身邊的人，有可能就是同一個(gè)圈子的人。
組合搜索，我們可以根據(jù)自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，按地區(qū)、行業(yè)、頭銜去搜索
搜索公司主頁(yè)
a、搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主頁(yè)，查看他們的信息（看其職位信息，找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人），然后去看他們的動(dòng)態(tài)，找到給他們點(diǎn)贊或者評(píng)論的用戶。他們基本都是潛在客戶然后，加為好友，進(jìn)行跟進(jìn)
b、可以通過(guò)您自己的客戶去搜索屬性相同的其他公司
3、搜群組
a、在群組中尋找群組成員，找到合適的客戶，因?yàn)榧尤肓烁信d趣的小組 都有一定的行業(yè)的相關(guān)性。可以追尋他點(diǎn)贊過(guò)的人、公司或者給那些類型的文章或帖子評(píng)論過(guò)，找出有效的線索
b、通過(guò)群組，按關(guān)鍵詞搜索話題搜索精準(zhǔn)的話題找客戶
c、分析群組的分享帖子、評(píng)論或者點(diǎn)贊的人，找有用的線索
只有產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶，你的業(yè)務(wù)才會(huì)變得更好。因此高效找到高質(zhì)量的潛在客戶，就快人一步；保持日常溝通，讓潛在客戶有采購(gòu)意向時(shí)，第一時(shí)間想到您，成為您的首要任務(wù)。產(chǎn)生銷售線索是成功開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵部分。
綜上是目前做外貿(mào)通過(guò)LinkedIn搜索客戶的主要操作流程，并且已得到有效驗(yàn)證，但是此方法較為費(fèi)時(shí)費(fèi)力，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的80%時(shí)間都會(huì)消耗在手動(dòng)LinkedIn找客戶上，當(dāng)然通過(guò)專業(yè)的外貿(mào)搜索軟件進(jìn)行LinkedIn的客戶搜索挖掘效率和準(zhǔn)確性將會(huì)翻倍提升，孚盟獲客寶采集Google，F(xiàn)acebook，Linkedln，Instagram主流社媒聯(lián)系方式，短時(shí)間即可完成大批量LinkedIn找客戶，點(diǎn)擊體驗(yàn)軟件